El pasado día 16 de febrero tuvimos el placer de compartir una comida y charla muy interesante con Jesús Encinar, fundador y cabeza visible de Idealista.com y de 11870.com, entre otras,  Lo organizó EmprendeNetwork.com

Según nos contó Jesús, los inicios de Idealista no fueron fáciles: innumerables visitas con inversores, desarrollos tecnológicos fallidos, Internet poco desarrollado……

Nos llamó especialmente la atención la descripción del panorama al que se enfrentó Idealista en sus inicios, con un mercado inmobiliario basado en la agencia tradicional, sin existir apenas bases de datos fiables de inmuebles y con una competencia proveniente de las grandes corporaciones que a más de uno le hubiese echado atrás.

A todos los presentes nos pareció muy elevada la cifra de seis millones de euros, que necesitó Idealista en sus fases de lanzamiento, principalmente, para financiar su desarrollo y la compra de grandes servidores de datos.

Jesús nos animó a no asustarnos con grandes cifras, ya que hoy en día las infraestructuras, sobre todo tecnológicas, han reducido considerablemente su coste, y se puede poner en funcionamiento un servicio Web por poco más de 200 € al mes.

Del mismo modo, esta reducción de costes en infraestructuras no sólo benefician a nuestros proyectos, sino que hoy competimos en un mercado con un desarrollo tecnológico muy alto y en el que cualquier participante tiene acceso a los mismos recursos con muy poca inversión.

En varios momentos del coloquio, salió a la luz el espinoso tema de la soledad. El empresario, además de la imagen de aventurero y un poco loco, pasa momentos difíciles y sin poder apoyarse más que en su familia y amigos.

Jesús, uno de los comentarios que nos llamó la atención fue el que éste hizo en relación a los planes de negocio.

En su opinión, hay que restar importancia a los planes de negocio (que la tienen), ya que cuando arranques, tu objetivo no debe ser cumplirlo estrictamente, sino que la empresa gane valor y sea rentable.

También nos sugirió que, en determinadas circunstancias, no nos obsesionáramos con presentar un prototipo a los posibles inversores (en referencia a los proyectos web). Al ser un prototipo no tendrá todas las funcionalidades que deseas, y el inversor podría sentirse defraudado.

Tras la  charla pudimos saludarnos y hacer un poco de networking, que era también de lo que se trataba.

En fin, un placer escucharle y compartir con Jesús, y el resto de presentes, un buen rato.

Un soplo de aire fresco y positivismo en los tiempo que corren; por lo menos esa fue la sensación que yo me llevé.

Gracias a toda la organización de Emprende Network, en especial a Manuel Gandarias, porque resultó, de nuevo, un éxito.

Gracias a la iniciativa de Emprende Network, y en especial a su cabeza más visible Manuel Gandarias, pude comer junto a otros 22 empresarios con Antonio Catalán.

Me permito referirme a él de tú, pues fue él mismo el que nos lo pidió.

He de reconocer que fui a la comida un poco preocupado por el formato de la misma, ya que a veces es imposible conversar, o por lo menos escuchar, al anfitrión en este tipo de actos. Pero en modo alguno fue así, pues pudimos escuchar y charlar todos bastante bien; sobre todo Antonio catalán, que era la persona relevante.

De su conversación destacaría varias ideas.

Me impresionó el proceso que vivió al dejar NH y reinventarse con AC Hoteles. Durante toda la comida utilizó varias veces el verbo reinventarse y nos animó a no dejarnos llevar por los buenos tiempos y estar en constante búsqueda de tu foco, porque en los negocios TODO CAMBIA.

Me sorprendió su franqueza al hablarnos de las debilidades de las empresas, incluida la suya, en la situación actual de cambios y crisis profunda de mecanismos caducos.

Para Antonio Catalán el cliente ha pasado de ser el centro del negocio a ser el REY. El cliente tiene un poder nunca visto: sobre su capacidad de decidir y conocer, y sobre todo, su capacidad de influir en otros clientes (esto me suena de algo…)

También describió muy graficamente la situación de las acciones comerciales actuales como acciones de “regates en corto”. Los planes de negocio y estrategias ya no se hacen sólo por años o trimestres, sino que todos los equipos deben tener la capacidad de reacción a corto: semanas, días…

En fin, un derroche de pasión y actitud por su trabajo que a todos los presentes nos encantó. En estos tiempos que corren viene muy bien escuchar palabras de ánimo y esfuerzo, y sobre todo, la capacidad de mirarse al espejo y decirse a uno mismo: “tengo que seguir aprendiendo, aunque crea que lo se todo…¡¡ REINVENTARSE !!” Escuchar esto de un empresario con tanta experiencia a sus espaldas…impresiona, y nos debe hacer reflexionar.

Otra cosa que destacaría de la comida fue el fantástico networking que se vivió tras los postres. Nos juntamos 22 personas que irradiaban ganas de aprender y emprender, fue fantástico. Momentos así te hacen ver que somos muchos los que queremos tirar para adelante y hacer cosas interesantes. Un placer que espero repetir en futuros eventos.

Si queréis preguntarme o comentarme algo, me tenéis a vuestra disposición: un comentario en este post, en la red Emprende Network o en mi twitter.com/enriqueoconnor

Le hicieron una entrevista en el El Mundo al día siguiente: Encuentros Digitales

Os dejo algunas fotos de la comida:

Encuentra más fotos como esta en Emprende Network

Algunos comentarios de otros asistentes los podéis leer en el blog de Emprende Network:

*  Juan José Viadero Ríos

*  Coolhunting Community

*  Enrique Sandoval

*  Cayetana Pérez Delgado

*  Oscar Hernández

*  Jesús Alonso